ความโปร่งใสด้านราคาในการประกอบ PCB ซับซ้อน

ถ้าคุณเคยได้รับใบเสนอราคาการประกอบบอร์ดวงจร printed circuit board assembly (PCBA) ในรูปแบบจำนวนเงินเดียวสำหรับ "บริการประกอบ" หรือ "ค่าธรรมเนียมเบ็ดเตล็ด" ที่ไม่ชัดเจน คุณจะเข้าใจปัญหา สำหรับบอร์ดธรรมดา อาจจะทนได้ สำหรับการประกอบซับซ้อนที่มีจำนวนชิ้นส่วนสูง ความละเอียดแม่นยำที่แน่นหนา หรือดีไซน์ใหม่ การตั้งราคาที่ทึบแสงเป็นความเสี่ยงสำคัญ มันทำลายการวางแผนงบประมาณ บังความเชื่อมโยงระหว่างการออกแบบและค่าใช้จ่าย และสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นศัตรู ซึ่งทุกค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดรู้สึกเหมือนเป็นค่าธรรมเนียมที่น่าประหลาดใจ

ที่ Bester PCBA เรายกเลิกการปฏิบัตินี้ ราคาที่โปร่งใสไม่ใช่ความเมตตา แต่เป็นความต้องการเชิงโครงสร้างเพื่อความไว้วางใจและความรับผิดชอบในการสร้างผลงานวิศวกรรมของคุณ ระบวนการของเราสร้างขึ้นบนเสาหลักสามประการ: การเสนอราคาที่อิงเวลาจริงๆ ความเปิดเผยของความเสี่ยงที่ชัดเจน และการตรวจสอบความถูกต้องด้วยข้อมูลการผลิตจริง แนวทางนี้สร้างราคาที่ซื่อสัตย์กว่าการเสนอราคาคงที่แบบเดิม และให้กรอบแนวคิดที่คุณสามารถใช้ประเมินการเสนอราคาของผู้ให้บริการ PCBA ได้

ภายในบทความนี้ คุณจะเข้าใจไม่ใช่แค่วิธีที่เราเสนอราคาสำหรับการประกอบซับซ้อน แต่ทำไมแนวทางของเราจึงลดความเสี่ยงของคุณ คุณยังจะมีเครื่องมือในการตรวจสอบการปฏิบัติด้านราคา ของผู้ผลิตใดๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคำเสนอราคาที่คุณเปรียบเทียบสะท้อนความเป็นจริง — ไม่ใช่การประมาณการในเชิงบวกหรือกำไรซ่อนเร้น

ทำไมคำอ้างอิงแบบ Opaque ถึงล้มเหลวในชิ้นส่วนซับซ้อน

ราคาที่ทึบแสงเป็นสิ่งที่คาดการณ์ได้ ใบเสนอราคาอาจแสดงยอดรวมสำหรับ "การประกอบ PCB" โดยไม่แยกเวลาของเครื่องมือ แรงงาน หรือการจัดการวัสดุ อาจเพิ่มเปอร์เซ็นต์สำหรับ "ความซับซ้อน" โดยไม่กำหนดคำจำกัดความหรือแสดงคณิตศาสตร์ อาจเสนอราคาคงที่โดยไม่เปิดเผยสมมติฐานเกี่ยวกับผลผลิต อัตราการแก้ไขงาน หรือความแปรปรวนของกระบวนการที่สนับสนุนมัน

สำหรับการประกอบที่เกี่ยวข้องกับชิ้นส่วนเฉพาะจำนวนมากหรือการบ soldering ขนาดจิ๋ว การละเว้นเหล่านี้ไม่ใช่น้อย มันเป็นการแสดงออกของความไม่สมมาตรด้านข้อมูลเชิงโครงสร้าง: ผู้ผลิตรู้จักตัวขับเคลื่อนต้นทุน แต่ผู้ซื้อไม่รู้จัก ความไม่สมมาตรนี้สร้างโหมดความล้มเหลวสองแบบ

แบบแรกคือการเสนอราคาต่ำเกินไป เพื่อให้ได้งาน ผู้ผลิตเสนอราคาต่ำโดยอิงสมมติฐานในเชิงบวก เมื่อการผลิตพิสูจน์ว่ามีความยากลำบาก พวกเขาต้องลดคุณภาพหรือกลับมาด้วยคำสั่งเปลี่ยนแปลงและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น อันแรกเป็นความเสี่ยงด้านคุณภาพที่ซ่อนอยู่ อันหลังทำลายความเชื่อมั่น

แบบที่สองคือการเสนอราคาสูงเกินไป ผู้ผลิตที่ระมัดระวังความเสี่ยงจะฝังเสริมความปลอดภัยที่ซ่อนอยู่ในราคาเพื่อป้องกันกรณีเลวร้ายที่สุด ผู้ซื้อจ่ายเพื่อความไม่แน่นอนที่อาจจะไม่เกิดขึ้น เนื่องจากการเสริมความปลอดภัยที่ไม่เปิดเผย ไม่มีเครื่องมือในการคืนเงินส่วนต่าง ถ้าการผลิตดำเนินไปอย่างราบรื่น ผู้ผลิตได้กำไรจากข้อมูลที่ไม่เปิดเผย

ความซับซ้อนเพิ่มความล้มเหลวทั้งสองอย่าง การประกอบเป็นซับซ้อนเมื่อปัจจัยต่างๆ เพิ่มความแปรปรวนของกระบวนการ ตัวอย่างเช่น ความหนาแน่นสูงของชิ้นส่วนเพิ่มโอกาสของการเชื่อมต่อสายบัดกรี การตั้งค่าระยะห่างที่แน่นหนาลดช่องว่างของข้อผิดพลาด ส่วนประกอบที่ไม่เป็นมาตรฐานต้องการพารามิเตอร์กระบวนการแบบกำหนดเอง แต่ละปัจจัยนำเสนอค่าตัวแปรที่ราคาที่เป็นจำนวนรวมอาจละเว้น คาดเดา หรือเสริมความปลอดภัย

เมื่อใบเสนอราคาหลบเลี่ยงตัวแปรเหล่านี้ คุณจะไม่สามารถประเมินว่าราคาเป็นไปตามเหตุผลหรือไม่ คุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าราคาแพงสะท้อนถึงความซับซ้อนที่แท้จริงหรือต้นทุนเสริมความปลอดภัยเกินไป คุณไม่สามารถเปรียบเทียบคำเสนอราคาจากผู้ขายหลายรายในเงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน ที่สำคัญที่สุด คุณไม่สามารถถือความรับผิดชอบของผู้ผลิตได้ เนื่องจากใบเสนอราคาไม่ระบุว่าสิ่งใดเป็นงานที่กำลังประเมินราคา

เวลา: รากฐานของราคาที่ซื่อสัตย์

หน่วยที่เชื่อถือได้ที่สุดสำหรับการกำหนดราคาการผลิตคือเวลา ต้นทุนในการเปลี่ยนชิ้นส่วนให้เป็นการประกอบที่ใช้งานได้ถูกกำหนดแทบทั้งหมดโดยระยะเวลาการทำงานของเครื่องจักรและแรงงานที่มีทักษะ ต้นทุนวัสดุเป็นสิ่งที่ง่ายและสามารถตรวจสอบได้ เวลาเป็นตัวแปรที่สร้างความเสี่ยง

เวลาเป็นสิ่งวัดได้ บันทึกได้ และตรวจสอบได้ เวลารอบของเตา reflow หรือระยะเวลาการตรวจสอบด้วยมือเป็นข้อเท็จจริงที่สามารถตรวจสอบได้จากบันทึกการผลิต เวลาเป็นสิ่งเปรียบเทียบได้ ถ้าผู้ให้บริการหนึ่งเสนอราคาสำหรับ 30 ชั่วโมงแรงงานสำหรับงานหนึ่ง และอีกหนึ่งเสนอ 50 ชั่วโมง ความแตกต่างนี้ควรได้รับการสอบถาม ราคาที่เป็นจำนวนรวมไม่มีความชัดเจนในเรื่องนี้

เมื่อการกำหนดราคาเชื่อมโยงกับเวลา คุณจะได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นแรงผลักดันต้นทุน เมื่อมันเชื่อมโยงกับยอดคงที่ที่ได้จากสมมติฐานที่ไม่ได้เปิดเผย คุณจะถูกขอให้เชื่อถือโดยไม่มีการตรวจสอบ สำหรับการประกอบซับซ้อน นี่คือความแตกต่างระหว่างใบเสนอราคาที่สะท้อนการวิเคราะห์และใบเสนอราคาที่สะท้อนการประมาณการ

วิธีการทำงานของการอ้างอิงเวลาใน Bester

กระบวนการเสนอราคาของเราเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์รายละเอียดของไฟล์ออกแบบของคุณ รวมถึงใบรายการวัสดุ, Gerbers, และภาพวาดการประกอบใด ๆ เราจะแบ่งงานเป็นงานย่อยที่คาดการณ์เวลาได้: การทาแผ่นตะกั่ว, การเลือกวางและติดชิ้นส่วน, การหลอมละลายด้วยความร้อน, การใส่ชิ้นส่วนด้วยมือ, การตรวจสอบ และการทดสอบ

สำหรับการดำเนินงานของเครื่องจักร การประมาณเวลาจะมาจากอัตราการทำงานรอบที่ทราบแล้ว ปรับตามรายละเอียดของการออกแบบ บอร์ดที่มี 200 ส่วนประกอบต้องใช้เวลาการหยิบและวางมากกว่าบอร์ดที่มี 50 แต่ความสัมพันธ์นั้นไม่เป็นเชิงเส้น; ลำดับการวาง ตำแหน่งของส่วนประกอบ และประเภททั้งหมดส่งผลต่อความรวดเร็ว เราคำนวณเวลาการทำงานรอบที่คาดหวังและใช้อัตราค่าเครื่องจักรต่อชั่วโมง ซึ่งครอบคลุมการเสื่อมของอุปกรณ์ การบำรุงรักษา และการดูแลของผู้ปฏิบัติงาน

สำหรับการดำเนินงานด้านแรงงาน การประมาณค่าสัมพันธ์กับข้อมูลในอดีตและความเห็นทางวิศวกรรม การแทรกปลั๊กอินด้วยมือมีระยะเวลาที่คาดการณ์ได้ การตรวจสอบชิ้นส่วนที่มีความละเอียดสูงด้วยกล้องจุลทรรศน์ใช้เวลานานกว่าการตรวจสอบชิ้นส่วนมาตรฐาน เราบันทึกแต่ละประมาณการในใบเสนอราคาพร้อมอัตราค่าแรงงานที่เกี่ยวข้อง ซึ่งสะท้อนถึงระดับทักษะที่จำเป็น

ค่าใช้จ่ายในการจัดการวัสดุ การเตรียมชุด และเวลาเตรียมเครื่องมือก็รวมอยู่ในรายการเหล่านี้ด้วย เป็นค่าจริง โดยเฉพาะในกรณีที่ผลิตจำนวนต่ำ ซึ่งเวลาการตั้งค่ายังไม่ถูกกระจายไปทั่วพันหน่วย แต่บ่อยครั้งจะฝังอยู่ในใบเสนอราคาที่เป็นจำนวนเงินรวม ผลลัพธ์คือใบเสนอราคาที่ระบุไม่เพียงแค่ค่าใช้จ่ายรวม แต่ยังรวมถึงงานที่ซื้อด้วย

สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับใบเสนอราคาของคุณ

คำพูดที่ขับเคลื่อนโดยเวลาให้ความสามารถในการทำนาย หากการเปลี่ยนแปลงในการออกแบบเพิ่มจำนวนส่วนประกอบขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์ คุณสามารถคาดการณ์การเพิ่มเวลาการหยิบและวางในสัดส่วนเดียวกัน และคำนวณผลกระทบด้านต้นทุนก่อนที่จะตัดสินใจ มันยังให้รากฐานที่ชัดเจนในการเปรียบเทียบผู้ขาย ความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในเวลาที่คาดการณ์สำหรับการดำเนินการเดียวกันเป็นสัญญาณของความแตกต่างในประสิทธิภาพของกระบวนการหรือการตีความการออกแบบ เชิญชวนคำถามเพื่อความชัดเจนมากกว่าการเลือกแบบสุ่ม

ที่สำคัญที่สุด มันสร้างมาตรฐานที่สามารถวัดได้สำหรับความรับผิดชอบ ถ้าการประมาณเวลาที่เสนอราคาอิงสมมติฐานที่ชัดเจนและข้อมูลการผลิตแสดงความแตกต่าง ทั้งสองฝ่ายจะมีจุดอ้างอิงร่วมกันเพื่อเข้าใจว่าทำไม ใบเสนอราคานี้กลายเป็นบันทึกของความคาดหวังร่วมกัน

ความเสี่ยงทุนทรัพย์ที่เปิดเผยกับการเสริมความปลอดภัยที่ซ่อนอยู่

แม้จะมีการประมาณเวลาที่แม่นยำ ความซับซ้อนของการประกอบยังสามารถนำความไม่แน่นอนไปสู่การผลิต ชิ้นส่วนที่มีช่องว่างความร้อนอย่างแน่นหนาอาจต้องปรับโปรไฟล์ reflow เล็กน้อย Layout ที่แน่นหนาก็อาจมีความเสี่ยงสูงขึ้นของข้อบกพร่องของการบัดกรี ความไม่แน่นอนเหล่านี้แสดงออกเป็นเวลาการซ่อมซ้อน การสูญเสียผลผลิต หรือความล่าช้า

ในราคาคงที่แบบดั้งเดิม ผู้ผลิตจะคำนวณความเสี่ยงนี้ด้วยการเติมเต็มซ่อนเร้น—เป็นส่วนเพิ่มป้องกันเพื่อครอบคลุมความซ้ำซ้อน ผลิตภัณฑ์จ่ายค่าส่วนนั้น แต่ไม่มีความชัดเจนในขนาดหรือเหตุผล

เราระบุค่ากันความเสี่ยงเป็นรายการชัดเจน ซึ่งไม่ทำให้ความไม่แน่นอนหมดไป แต่ทำให้มันโปร่งใส

การคำนวณและเปิดเผยความเสี่ยง

การประมาณค่ากันของเราริเริ่มจากการประเมินโปรไฟล์ความเสี่ยงของการออกแบบ เราประเมินปัจจัยที่สัมพันธ์กับการซ้ำซ้อน เช่น ความหนาแน่นของชิ้นส่วน pitch และจำนวนชิ้นส่วนที่ไม่ซ้ำกัน ชิ้นส่วนที่มีรูปทรงของแป้นพิเศษหรือที่ต้องการการมีส่วนร่วมด้วยมือมีความเสี่ยงสูงขึ้นต่อหน่วย เรายังพิจารณาความแปลกใหม่ของกระบวนการ หากการประกอบต้องการตั้งค่ากระบวนการที่เราใช้ไม่เคยใช้มาก่อน ความเสี่ยงก็จะเพิ่มขึ้น

ค่ากันความเสี่ยงจะแสดงเป็นเวลาเพิ่มเติมสำหรับการซ่อมซ้อนที่อาจเกิดขึ้น คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของเวลากระบวนการพื้นฐานหรือตามการจัดสรรแบบตายตัว ตัวอย่างเช่น การประกอบที่มีชิ้นส่วนความละเอียดขนาด 150 ชิ้นอาจมีค่าเผื่อสำหรับการซ่อมซ้อนทางสถิติ ตามอัตราความผิดปกติในอดีต ใบเสนอราคาจะแสดงค่าเผื่อซึ่งระบุเหตุผลไว้ว่า "เวลานี้ถูกจัดสรรเพื่อจัดการความผิดพลาดของการบัดกรีที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากความหนาแน่นของชิ้นส่วน"

แนวทางนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการเติมเต็ม ค่ากันความเสี่ยงที่เปิดเผยจะมองเห็นได้และผูกพันกับปัจจัยความเสี่ยงที่ระบุได้ หากความเสี่ยงไม่เกิดขึ้น เวลาจะไม่ได้ใช้ และบิลสุดท้ายก็สะท้อนงานที่ทำจริง ไม่ใช่สมมติฐานกรณีร้ายแรงที่สุด ตัวเลือกแบบคงที่บังคับให้คุณจ่ายเกินเมื่อการผลิตเป็นไปอย่างราบรื่น โดยไม่มีสิทธิเรียกคืนความแตกต่าง

ถือความรับผิดชอบราคาด้วยข้อมูลการผลิต

ใบเสนอราคาที่โปร่งใสจะมีความน่าเชื่อถือได้ก็ต่อเมื่อจับคู่กับการเรียกเก็บเงินที่รับผิดชอบได้เท่านั้น ใบเสนอราคาที่อิงเวลาเป็นประโยชน์ก็ต่อเมื่อมีการติดตามเวลาใช้งานจริง เปรียบเทียบกับประมาณการ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับปรุงค่าใช้จ่ายสุดท้าย เราปิดวงจรนี้โดยรวบรวมข้อมูลการผลิตอย่างละเอียดสำหรับการทำงานทุกชุด

ข้อมูลที่เราติดตาม

สายการผลิตของเราได้รับการติดตั้งอุปกรณ์เพื่อบันทึกข้อมูลตามเวลา เครื่องจ่ายคัดแยกชิ้นส่วนบันทึกเวลาวงจร เตารีฟลาว์วบันทึกโปรไฟล์ และสถานีตรวจสอบบันทึกเวลาแต่ละบอร์ดและข้อผิดพลาดที่พบ งานด้วยตนเองถูกติดตามผ่านใบสั่งงาน ข้อมูลนี้ให้บันทึกตามข้อเท็จจริงว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการทำงานตามคำเสนอราคา

เราติดตามการแก้ไขงานแยกต่างหาก ถ้าบอร์ดต้องการงานเพิ่มเติมเนื่องจากลักษณะการออกแบบที่เราคาดไว้ในบัฟเฟอร์ความเสี่ยง เวลาที่ใช้จะเป็นตัวยืนยันบัฟเฟอร์นั้น หากการแก้ไขเป็นผลมาจากความผิดพลาดของกระบวนการภายในของเรา จะถูกระบุว่าเป็นปัญหาในตัวและไม่ส่งผลต่อบิลของคุณ ข้อมูลผลผลิต — จำนวนบอร์ดที่ผ่านการทดสอบในครั้งแรก — ให้มาตรการเชิงประจักษ์ของความสามารถในการผลิตและช่วยให้เราปรับปรุงประมาณการณ์ในอนาคต

การแก้ไขข้อผิดพลาด

เมื่อสิ้นสุดการทำงาน เราจะเปรียบเทียบเวลาที่บันทึกจริงกับคำเสนอราคา สำหรับการออกแบบใหม่หรือซับซ้อน ความแตกต่างจะเป็นข้อมูลการเรียนรู้ หากเวลาจริงเกินคำเสนอราคามาก เราจะตรวจสอบเหตุผล มันเป็นการสมมุติฐานผิดเกี่ยวกับการออกแบบหรือไม่? มีปัญหาไม่คาดคิดกับส่วนประกอบของซัพพลายเออร์หรือไม่? มีประสิทธิภาพต่ำในกระบวนการของเราเองหรือไม่?

เมื่อความแตกต่างเกี่ยวข้องกับการออกแบบและเกินบัฟเฟอร์ที่เปิดเผย เราจะแจ้งให้คุณทราบพร้อมข้อมูลสนับสนุน ซึ่งเป็นโอกาสในการเรียนรู้ร่วมกันเพื่อปรับปรุงประมาณการณ์ในอนาคต เมื่อความแตกต่างเป็นความรับผิดชอบของเรา เราจะรับผิดชอบค่าใช้จ่าย คำเสนอราคาเป็นการรับประกันของเรา ระเบียบวินัยนี้ช่วยให้ความแม่นยำในการเสนอราคาของเรายังคงสูง เนื่องจากแรงจูงใจของเราคือการเสนอราคาที่แม่นยำและดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีประเมินคำเสนอราคาทุกครั้งสำหรับความโปร่งใสของ PCBA

คุณสามารถและควรใช้แน Principles เหล่านี้เพื่อตรวจสอบคำเสนอราคาของผู้ให้บริการใด ๆ คำเสนอราคาที่โปร่งใสมีลักษณะเฉพาะ; คำเสนอราคาที่ทึบแสงควรตั้งคำถาม

มองหาเหตุผลเฉพาะ คำเสนอราคาที่โปร่งใสจะแสดงต้นทุนแยกเป็นหมวดหมู่ที่สามารถระบุได้ตามงานที่วัดผลได้: เวลาของเครื่องจักร เวลาแรงงาน การตั้งค่า หากคุณเห็นบรรทัดเดียวสำหรับ “บริการประกอบ” ให้ขอแยกรายละเอียด ผู้ให้บริการที่ทำการวิเคราะห์แล้วสามารถให้รายละเอียดนี้ได้

ตรวจสอบพื้นฐานของการประมาณเวลา ถามว่ามีการคำนวณชั่วโมงแรงงานหรือเครื่องจักรอย่างไร พวกเขาพึ่งพาข้อมูลในอดีต เวลารอบมาตรฐาน หรือวิเคราะห์ทางวิศวกรรมหรือไม่? ผู้ให้บริการที่ใช้การประมาณราคาที่อิงเวลาจะมีคำตอบที่ชัดเจน

ระบุบัฟเฟอร์ที่เปิดเผย ถ้าใบเสนอราคามีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเพื่อเป็นการลดความเสี่ยง นั่นเป็นสัญญาณบวก มันแสดงให้เห็นว่าผู้ให้บริการได้วิเคราะห์การออกแบบเพื่อความยากลำบากและชี้แจงอย่างเปิดเผย ถามว่าความเสี่ยงใดบ้างที่บัฟเฟอร์นี้ครอบคลุม

ถามเกี่ยวกับการติดตามข้อมูลและความรับผิดชอบ ผู้ให้บริการจะเปรียบเทียบตัวเลขจริงกับประมาณการหรือไม่? คุณจะได้รับรายงานเกี่ยวกับเวลาในการหมุนเวียน อัตราความผิดพลาด และชั่วโมงการปรับแก้หรือไม่? ผู้ให้บริการที่มุ่งเน้นความรับผิดชอบจะมีกระบวนการในการเก็บข้อมูลและแบ่งปันข้อมูลนี้

คำถามเกี่ยวกับคำเสนอราคาที่ดูต่ำเกินไปหรือสูงเกินไป คำเสนอราคาต่ำอาจสัญญาณถึงการประมาณค่าต่ำเกินไป หรือการตัดมุม คำเสนอราคาสูงอาจสะท้อนถึงการบวกค่าเงื่อนไขเกินไปหรือความไม่มีประสิทธิภาพ โดยไม่มีรายการรายละเอียดที่โปร่งใส คุณไม่สามารถวินิจฉัยสาเหตุได้ ต้องการความชัดเจน

สำหรับโครงการที่มีความซับซ้อนต่ำพร้อมส่วนประกอบมาตรฐานและความทนทานสูง การเสนอราคาที่ง่ายขึ้นอาจยอมรับได้ หลักการยังคงเหมือนเดิม: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาสะท้อนการวิเคราะห์เชิงเหตุผลของงาน แต่ความลึกของเอกสารสามารถปรับตามความเสี่ยงของการออกแบบ

คำเสนอราคาที่โปร่งใสให้ข้อมูลแก่คุณเพื่อประเมินมูลค่า เปรียบเทียบทางเลือก และถือคู่ค้าของคุณรับผิดชอบ คำเสนอราคาที่ทึบแสงขอให้คุณไว้ใจโดยไม่มีการตรวจสอบ ใน Bester PCBA เราเชื่อว่าความเชื่อใจต้องได้รับการสร้างขึ้นผ่านความโปร่งใสมิใช่การสมมุติ สัญญาของเราที่ให้ความสำคัญกับการเสนอราคาตามเวลา การเปิดเผยบัฟเฟอร์ และความรับผิดชอบด้านข้อมูลคือวิธีที่เราได้มันมา